Tu as un produit digital (ebook, planner, formation, fichier…), mais tu ne sais pas comment guider tes visiteurs vers l’achat ?
C’est exactement ce que permet un funnel de vente — ou entonnoir de conversion.
Pas besoin de logiciel complexe ou de tunnel à 15 étapes. Un parcours simple et fluide peut suffire à convertir tes visiteurs en acheteurs.
Voici comment créer un funnel de vente minimaliste pour tes produits digitaux.
1. Le rôle du funnel : accompagner et convertir
Un bon funnel ne pousse pas. Il accompagne la réflexion de ton visiteur, de l’intérêt à l’action.
Il répond aux 3 grandes étapes :
- Je découvre → Je m’informe → Je décide
Objectif : faire passer ton lecteur de “curieux” à “client” sans friction.
2. Un funnel simple en 3 étapes
Étape 1 : la page de capture (ou landing page)
C’est là que tu proposes un contenu gratuit en échange d’un email :
- Extrait d’ebook
- Mini checklist
- Tableau Google Sheets
- Planificateur ou outil bonus
Exemple d’outil : ConvertKit, Mailerlite
Étape 2 : la séquence email automatisée
Elle doit :
- livrer le bonus promis
- créer du lien avec ton abonné
- l’amener naturellement à ton produit (via témoignage, bénéfices, offre)
Pour structurer ta séquence : voir nos 5 séquences email pour vendre
Étape 3 : la page de vente claire
Pas de tunnel à 10 pages.
Une bonne page de vente contient :
- un titre accrocheur
- le problème résolu
- ce que le client va obtenir
- un appel à l’action
- un bonus ou une offre limitée
Outils faciles : Gumroad, Payhip, WooCommerce
3. Ajouter un petit “plus” : l’upsell ou le bundle
Tu peux ajouter :
- un bonus à prix réduit juste après l’achat
- un pack : ebook + tableur + visuel
- une offre spéciale si la personne achète aujourd’hui
Cela augmente la valeur moyenne du panier sans plus d’effort marketing.
4. L’intérêt d’un funnel pour les petits produits
Même si ton produit est vendu 9 ou 17 €, un funnel simple permet de :
- vendre en automatique
- éviter les lancements à répétition
- transformer 1 visiteur en client + ambassadeur
Et si tu ajoutes à ça une stratégie de revenus complémentaires (comme des sondages, du cashback ou des micro-tâches), tu construis un petit écosystème rentable. On en parlera dans cet article à venir.
Conclusion
Tu n’as pas besoin d’un gros budget pub ni d’un tunnel complexe pour vendre ton produit digital.
Un mini funnel en 3 étapes (landing page + séquence email + page de vente) suffit à commencer à générer des ventes en automatique.
Prochain article : 7 erreurs à éviter quand tu lances ton premier produit digital